8 (800) 511-88-23 +7 (916) 445-19-67
zakaz@pro-azs.ru Написать в WhatsApp
Каталог
Меню

Формирование ассортимента: как выбрать, что продавать | PRO-AZS

Как сформировать ассортимент продукции или услуг: с чего начать и как не прогадать

Когда вы определились с моделью работы, каналами продаж и формой налогообложения, следующий шаг — сформировать ассортимент. Он должен быть понятным, полезным для клиента и рентабельным для вас.

1. 🎯 Определите, что будет в основе ассортимента

Стартуйте с того, что чаще всего покупают или запрашивают в вашей нише. Например, в сфере топливного оборудования это:

  • Топливораздаточные колонки (ТРК)
  • Счётчики и насосы
  • Шланги и пистолеты
  • Комплекты под мини-АЗС

Избегайте избыточного ассортимента: он путает клиента и усложняет логистику.

2. 📦 Соберите базовые комплекты

Вместо десятков разрозненных позиций соберите готовые решения: «эконом», «стандарт» и «премиум». Клиенты это ценят — так проще выбрать и сравнить.

Пример:

  • Эконом: насос, пистолет, шланг, счётчик
  • Стандарт: то же + автоматика учёта
  • Премиум: готовая ТРК с шкафом

3. 💸 Расчёт маржи и ценообразование

Вы должны понимать свою наценку на каждый товар. Прибыль = цена продажи – себестоимость – логистика – налоги.

На старте используйте мониторинг конкурентов (сайты, маркетплейсы, запросы клиентов), чтобы не завышать и не занижать цену.

4. 🧪 Тестируйте и отслеживайте спрос

Выставьте в каталог сначала минимальный пул позиций и смотрите: что запрашивают, на что кликают, что заказывают. Постепенно дополняйте востребованное, убирайте то, что не продаётся.

Можно использовать метки: «Хит», «Новинка», «Часто покупают» — это помогает направлять клиента.

5. 🛠 Не забывайте про услуги

Если вы продаёте оборудование, предложите дополнительные услуги:

  • Сборка и комплектация
  • Консультации по запуску
  • Доставка и ввод в эксплуатацию
  • Техническое сопровождение

Часто именно на услугах формируется основной доход или лояльность клиента.

📌 Подытожим:

  • Начинайте с востребованных позиций
  • Соберите базовые комплекты
  • Чётко рассчитывайте цены
  • Постепенно дополняйте ассортимент
  • Добавляйте услуги для роста прибыли

Чем проще и понятнее ваш каталог — тем выше конверсия. Не бойтесь упростить выбор за клиента.

Корзина товаров
Забыли пароль?

Здравствуйте! Напишите нам в WhatsApp — ответим в ближайшее время.

Написать в WhatsApp