Как сформировать ассортимент продукции или услуг: с чего начать и как не прогадать

Когда вы определились с моделью работы, каналами продаж и формой налогообложения, следующий шаг — сформировать ассортимент. Он должен быть понятным, полезным для клиента и рентабельным для вас.

1. 🎯 Определите, что будет в основе ассортимента

Стартуйте с того, что чаще всего покупают или запрашивают в вашей нише. Например, в сфере топливного оборудования это:

• Топливораздаточные колонки (ТРК)
• Счётчики и насосы
• Шланги и пистолеты
• Комплекты под мини-АЗС

Избегайте избыточного ассортимента: он путает клиента и усложняет логистику.

2. 📦 Соберите базовые комплекты

Вместо десятков разрозненных позиций соберите готовые решения: «эконом», «стандарт» и «премиум». Клиенты это ценят — так проще выбрать и сравнить.

Пример:

• Эконом: насос, пистолет, шланг, счётчик
• Стандарт: то же + автоматика учёта
• Премиум: готовая ТРК с шкафом

3. 💸 Расчёт маржи и ценообразование

Вы должны понимать свою наценку на каждый товар. Прибыль = цена продажи – себестоимость – логистика – налоги.

На старте используйте мониторинг конкурентов (сайты, маркетплейсы, запросы клиентов), чтобы не завышать и не занижать цену.

4. 🧪 Тестируйте и отслеживайте спрос

Выставьте в каталог сначала минимальный пул позиций и смотрите: что запрашивают, на что кликают, что заказывают. Постепенно дополняйте востребованное, убирайте то, что не продаётся.

Можно использовать метки: «Хит», «Новинка», «Часто покупают» — это помогает направлять клиента.

5. 🛠 Не забывайте про услуги

Если вы продаёте оборудование, предложите дополнительные услуги:

• Сборка и комплектация
• Консультации по запуску
• Доставка и ввод в эксплуатацию
• Техническое сопровождение

Часто именно на услугах формируется основной доход или лояльность клиента.

📌 Подытожим:

• Начинайте с востребованных позиций
• Соберите базовые комплекты
• Чётко рассчитывайте цены
• Постепенно дополняйте ассортимент
• Добавляйте услуги для роста прибыли

Чем проще и понятнее ваш каталог — тем выше конверсия. Не бойтесь упростить выбор за клиента.