8 (800) 511-88-23 +7 (916) 445-19-67
zakaz@pro-azs.ru Написать в WhatsApp
Каталог
Меню

Основа ассортимента: с чего начать формировать предложение | PRO-AZS

Определите, что будет в основе ассортимента: как выбрать ключевые товары и не прогадать

Ошибка многих начинающих предпринимателей — начать с огромного ассортимента и растеряться. На старте важно сформировать узкое, но сильное ядро ассортимента, которое:

  • легко объяснить клиенту,
  • просто продавать,
  • и выгодно закупать.

1. 🛠 Что такое "основной ассортимент"?

Это 3–10 ключевых товаров или решений, с которых вы стартуете. Они:

  • решают главную проблему клиента,
  • часто спрашиваются,
  • имеют понятную стоимость и маржу.

Пример для ниши топливного оборудования:

  • Популярные ТРК (односторонние, недорогие)
  • Насосы на 220В для дизельного топлива
  • Счётчики топлива
  • Пистолеты и шланги
  • Готовые базовые комплекты

2. 🔍 Как выбрать основу ассортимента?

Ориентируйтесь на 3 главных критерия:

  • Спрос: что чаще всего спрашивают клиенты
  • Маржа: на чём можно зарабатывать стабильно
  • Понятность: что легко объяснить без сложной консультации

Дополнительно проверьте конкурентов: какие позиции у них на первых местах, что рекламируют в Директе или в баннерах.

3. 💡 Не перегружайте стартовый ассортимент

Если вы начинаете — 5–10 товаров или комплектов достаточно. Это поможет:

  • быстрее обучиться продажам,
  • не запутать клиента,
  • быстрее обработать заявки и заказы.

По мере роста вы будете видеть, какие товары "живут", а какие — нет. Это и есть путь к правильному ассортименту.

📌 Советы от PRO-AZS

  • Начните с решений, которые подходят большинству
  • Пусть каждый товар отвечает на конкретный запрос (например: «перекачка дизеля 220В», «мини-АЗС в гараж»)
  • Добавьте готовые комплекты и наборы
  • Уберите всё лишнее — сосредоточьтесь на основном

Чем проще клиенту выбрать — тем выше шанс, что он купит. Начните с понятного ассортимента, а детали и расширение приложатся по ходу дела.

Корзина товаров
Забыли пароль?

Здравствуйте! Напишите нам в WhatsApp — ответим в ближайшее время.

Написать в WhatsApp