Как выбрать систему реализации продукции: сайт, тендеры и другие каналы

После того как вы определились с моделью работы (дропшиппинг, склад, прямые продажи), следующий важный шаг — решить, как именно вы будете продавать свою продукцию. Канал реализации определяет, кто будет вашим клиентом, как вы будете с ним взаимодействовать и какие инструменты вам понадобятся.

Вот основные каналы реализации, которые подходят для технической ниши, в том числе — топливного оборудования:

1. 🌐 Собственный сайт от Про-Азс

Это основа современного бизнеса. Хороший сайт работает 24/7, помогает клиенту быстро получить информацию, оформить заказ, запросить КП или консультацию.

Преимущества:

• Полный контроль над контентом и заявками
• SEO-продвижение и органический трафик
• Возможность интеграции с CRM, аналитикой, рекламой

Минусы:

• Нужны инвестиции в разработку и продвижение
• Конкуренция в поиске

2. 📑 Участие в тендерах

Подходит для работы с госкомпаниями, муниципальными учреждениями и крупными корпорациями. Вы участвуете в электронных закупках через ЕИС, СБЕР АСТ, ТЭК-Торг, B2B-Center и т.д.

Плюсы:

• Доступ к крупным заказам
• Возможность выйти на рынок без рекламы
• Работа с юридическими лицами

Минусы:

• Требуются ЭЦП, регистрация и понимание законодательства
• Жёсткая конкуренция и демпинг

3. 📲 Маркетплейсы и доски объявлений

Вы можете размещать продукцию на B2B-площадках (например, Allbiz, Prom.ua, Avito B2B, TIU.ru) или даже на универсальных платформах вроде Wildberries/Яндекс.Маркет — в случае, если продукция стандартизирована.

Плюсы:

• Уже есть трафик
• Быстрый старт продаж

Минусы:

• Комиссии до 15–25%
• Мало гибкости и контроля

4. 📧 Холодные продажи (email / звонки)

Подходит для B2B-оборудования. Вы ищете потенциальных клиентов вручную, отправляете КП, коммерческие предложения и предложения по сотрудничеству.

Плюсы:

• Точный таргетинг
• Мало конкуренции в нише

Минусы:

• Нужен отдел продаж или навыки коммуникации
• Долгий цикл сделки

5. 🧩 Партнёрские сети и дилеры

Можно выстроить сеть дилеров или партнёров в регионах, которым вы будете поставлять продукцию по особым условиям.

Плюсы:

• Рост охвата без рекламы
• Работа через доверие

Минусы:

• Нужно обучать и поддерживать дилеров
• Контроль за качеством продаж

💡 Что выбрать?

Если вы только начинаете — создайте простой сайт с заявочной формой и начните пробовать себя в холодных продажах + тендерах. Далее можно подключать партнёров и площадки.

Главное — начать. Каналы можно тестировать параллельно и смотреть, что работает именно в вашей нише.