Как выбрать систему работы: дропшиппинг, склад или прямые продажи

Первое, с чего стоит начать любой бизнес — это модель работы, по которой вы будете продавать товар или услуги. От этого зависят расходы, логистика, юридические нюансы, контроль качества и масштабируемость.

В сфере оборудования для АЗС и мини-заправок чаще всего используют три подхода:

• дропшиппинг,
• прямые продажи,
• и складская модель.

1. 💼 Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это модель, при которой вы не храните товар у себя, а отправляете его клиенту напрямую со склада поставщика. Вы занимаетесь только продажами и привлечением клиентов.

Плюсы:

• Не нужны вложения в склад и закупку
• Минимальные риски и старт с нуля
• Можно быстро масштабироваться

Минусы:

• Нет контроля за отгрузкой и упаковкой
• Поставщик может задерживать доставку
• Сложнее строить репутацию

2. 📦 Прямые продажи "из рук в руки"

Здесь вы выступаете как посредник, но лично сопровождаете сделку: находите клиента, обрабатываете заказ, согласовываете условия и оформляете поставку от производителя.

Плюсы:

• Прямой контакт с клиентом
• Гибкие цены и подход
• Хорошо работает в нишевом B2B

Минусы:

• Нужно разбираться в товаре
• Часто нужна регистрация ИП/ООО

3. 🏢 Складская модель

Вы закупаете товар заранее, храните у себя и продаёте со склада. Это классическая модель с максимальным контролем.

Плюсы:

• Контроль упаковки, сроков и качества
• Быстрая отгрузка клиенту
• Подходит для крупных заказов

Минусы:

• Высокие вложения
• Риски неликвида
• Затраты на хранение и персонал

💡 Что выбрать?

Если у вас минимальный бюджет и есть доступ к поставщикам — начните с дропшиппинга или прямых продаж. Это позволит протестировать рынок и запуститься без затрат.

Если вы уверены в спросе и хотите развивать устойчивый бизнес — переходите к складской модели.

⚙️ Пример от PRO-AZS

Мы работаем по модели прямых продаж без склада — за счёт этого обеспечиваем конкурентные цены, гибкие комплектации и быструю обработку заявок. Этот подход можно легко адаптировать под ваш стартап в технической или b2b-нише.