Определите, что будет в основе ассортимента: как выбрать ключевые товары и не прогадать

Ошибка многих начинающих предпринимателей — начать с огромного ассортимента и растеряться. На старте важно сформировать узкое, но сильное ядро ассортимента, которое:

• легко объяснить клиенту,
• просто продавать,
• и выгодно закупать.

1. 🛠 Что такое "основной ассортимент"?

Это 3–10 ключевых товаров или решений, с которых вы стартуете. Они:

• решают главную проблему клиента,
• часто спрашиваются,
• имеют понятную стоимость и маржу.

Пример для ниши топливного оборудования:

• Популярные ТРК (односторонние, недорогие)
• Насосы на 220В для дизельного топлива
• Счётчики топлива
• Пистолеты и шланги
• Готовые базовые комплекты

2. 🔍 Как выбрать основу ассортимента?

Ориентируйтесь на 3 главных критерия:

• Спрос: что чаще всего спрашивают клиенты
• Маржа: на чём можно зарабатывать стабильно
• Понятность: что легко объяснить без сложной консультации

Дополнительно проверьте конкурентов: какие позиции у них на первых местах, что рекламируют в Директе или в баннерах.

3. 💡 Не перегружайте стартовый ассортимент

Если вы начинаете — 5–10 товаров или комплектов достаточно. Это поможет:

• быстрее обучиться продажам,
• не запутать клиента,
• быстрее обработать заявки и заказы.

По мере роста вы будете видеть, какие товары "живут", а какие — нет. Это и есть путь к правильному ассортименту.

📌 Советы от PRO-AZS

• Начните с решений, которые подходят большинству
• Пусть каждый товар отвечает на конкретный запрос (например: «перекачка дизеля 220В», «мини-АЗС в гараж»)
• Добавьте готовые комплекты и наборы
• Уберите всё лишнее — сосредоточьтесь на основном

Чем проще клиенту выбрать — тем выше шанс, что он купит. Начните с понятного ассортимента, а детали и расширение приложатся по ходу дела.